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營銷激勵小故事
加入時間:2020-7-14 11:09:18   點擊:537
  下面是一則有趣的故事。我們從中可以體會到一些市場營銷中的激勵因子,尤其在組建自己的營銷團隊方面,將對我們的經營思想和觀念有很大觸動。同時,即使我們在面對自己營銷經驗和市場能力缺乏的時候,我們也可以借助可信任的人、有能力的人來把自己的銷售事業做大。
 
  一個人去買鸚鵡,看到一只鸚鵡前標:此鸚鵡會兩門語言,售價二百元。另一只鸚鵡前則標道:此鸚鵡會四門語言,售價四百元。該買哪只呢?兩只都毛色光鮮,非常靈活可愛。這人轉啊轉,拿不定主意。
結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標價八百元。這人趕緊將老板叫來:這只鸚鵡是不是會說八門語言?店主說:不。這人奇怪了:那為什么又老又丑,又沒有能力,會值這個數呢?店主回答:"因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板"。
 
  這故事告訴我們,真正的經銷商,不一定是自己的能力有多強,不一定自己什么都能干。但只要懂信任,懂放權,懂珍惜,就能團結比自己更強大的力量,從而把自己打造成銷售領導,發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們強的經銷商在經營強的事業的時候,要善于成為領導,組建自己的團隊,大力發展加盟商和自己營銷伙伴。不要單干,即使你有最大的本事,你的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧,你也不可能超過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力,你的精力不足時,但你也可以通過發展營銷伙伴,發展合作商來實現自己的目標。
現在,在我們強的經銷商中,尤其是縣級代理商,他們中很多人還往往是一個人在單干。他們舍不得發展基層加盟商,舍不得構建自己的營銷網絡,舍不得把自己打扮一個銷售老板,而是甘愿成一個走街串巷的“小貨郎”。什么都事必躬親,什么人都不如自己。結果自己累得要死,而市場業績又不佳。并且自己的身價也是那么的低。因此,我們要牢記“眾人拾柴火焰高”。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作伙伴,打造營銷團隊,充分利用別人的優勢和長處,借助別人的力量和資源,把自己的營銷戰線拉長,范圍擴大,積極推進市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作商,使他們為自己賺取更多的利潤,贏得更大的銷售業績。
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